銷售需要溝通，不僅需要人與人之間的溝通，還需要商品與消費者的溝通，更需要零售業者通過貨架、陳列、標簽、海報等工具來增加溝通效率。其中，貨架是溝通工具。

當顧客面對濟南貨架時，此時的貨架就是一個封閉的、有效的營銷工具，提供了獨特的營銷環境，這時的顧客在貨架前就會表現出專注、仔細、耐心、不受外界干擾的特征。基于此，門店更應對貨架加以利用，讓營銷的指向性更加精準。

優勢一：提升客單價

貨架營銷能有效提升客單價。當消費者進入門店，看到貨架上有知識提示，恰好是對自己健康有幫助，很想了解的知識，就會仔細閱讀，甚至有看不明白的地方還會主動請教，同時購買欲望隨之而來，可能原本計劃只購買1個（盒/瓶）商品，因為山東倉儲貨架上的知識提示，顧客就會購買2個商品，甚至是3個商品。因此，貨架營銷能有效提升客單價。

優勢二：延長顧客逗留時間

當下社會“快生活”流行，無論在什么場合，人們都追求“快”，購物是如此，吃藥治病更是一樣。但是，藥店希望顧客慢下來，多聽聽店員的介紹，特別是藥店的一線銷售人員，顧客逗留時間越長，多購買商品的幾率就越大。

貨架營銷能讓顧客停下腳步。原本門店的貨架上沒有知識提示，消費者在貨架前逗留時間很短，多是一掃而過，而貨架上有顧客關心的知識提示，則需要閱讀。因此，感興趣的程度越高逗留的時間就會越長，銷售人員與顧客交流的時間就會增多，薦藥成功幾率也會越高。

優勢三：進行有效關聯

若要一種疾病好得更快些，可能需要更多的藥品同時使用。貨架營銷能將門店內的藥品進行有效的關聯。

優勢四：將核心商品功能分割，進行有目的性傳播

有些商品不僅僅只有一個功能主治，而是有多個功能。特別是保健品，往往有很多功能，那么怎么才能針對目標顧客進行針對性傳播，讓顧客知曉功能，并產生購買欲望呢？山東貨架營銷能有效解決這個問題。

優勢五：有效保護顧客隱私

藥店不僅經營藥品，還經營計生用品，這就涉及到顧客隱私問題。其實不僅僅是計生用品，包括一些難以啟齒的疾病，或者是顧客不愿被別人所知的疾病，貨架營銷都是無聲的營銷，讓消費者自主選擇，保護消費者的隱私。

優勢六：提升銷售人員關聯銷售能力

貨架營銷實質就是將商品知識及疾病知識組合成營銷計劃，向目標消費者進行定向傳播的一種方法。在傳播過程中，一線銷售人員每天看見這些知識，或共同探討這些知識，濃厚的學習氛圍中將知識點輕松掌握，并能舉一反三，活學活用，在顧客詢問藥品時，關聯銷售意識自然就能在腦海中顯現出來。